第55章 占便宜心理＆盲从效用，香烟爆火！

    送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”
    许良笑问：“怎么了，爷爷？”
    “那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”
    许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”
    “那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”
    “当然是真的。”
    “那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。
    眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”
    许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”
    “十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。
    这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”
    “用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”
    许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”
    “人重复了没关系，反正银子又不重复？”
    许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是……”
    许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。
    甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己……
    如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”
    “很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”
    许定山目瞪口呆。
    本以为许良这熟人推荐欠妥，漏洞百出，没想到是他故意留着让人钻的！
    就好像两军对垒，四面围城时故意开个口子，放对方钻进另一个“口袋”。
    略作思索后他不由问道：“香烟毕竟此前没有人吸过，若是刚开始无人问津，又该如何？”
    “此事简单！”
    许良淡定道，“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服，到卖烟的铺子排队，再教他们一些赚吆喝的言语，造成一种好货难求的假象。”
    “最好能有人当众吸两口，说出自己感受……”
    “再找人扮演回头客，豪掷千金，要求包场，结果被伙计拒绝……”
    “还可以散播有人高价求购香烟，准备囤货居奇，大赚一笔的消息……”
    “当然，今日这几位叔伯，也可以请他们去铺子里露个脸，百姓见他们都买了，自然会心生效仿……此谓之盲从效用！”
    许良一边说一边回忆，这些营销手段放在前世再正常不过，放在眼下这个世界却是顶尖的营销方案。
    可惜的是这个时代信息传播的速度比较慢，不然香烟这种商品真能一夜引爆市场。
    此时的许定山已经彻底听傻了，全然忘了自己刚才在担忧什么。
    “占便宜心理、盲从效用……”
    他只知道许良说的这些商贾之道闻所未闻，见所未见。
    这么多宣传造势的法子，随便一个都能赚得盆满钵满，更何况是这么多法子一起用？
    老爷子打断许良，忍不住问道：“良儿，我记得你先前读书皆不就，哪里学得这么多商贾手段？”
    许良挠了挠头，面露汗颜，“之前孩儿在红袖招见到一个邋遢乞丐也进去喝花酒，觉得有意思，便请他喝了一杯。
    他为了报答我，便教了我这许多本事。”
    “哦？”
    许定山神色激动，赶忙喝问，“那位先生多大年纪，还在不在？快将他请到府上！”
    难怪他一直觉得许良会突然间展露出如此学识，原来是拜了神秘师傅！
    此前那么废的许良都被调教成这个样子，若是让其调教镇国公府那些正在蒙学的孩童，将会达到何种高度？
    许良面露惋惜：“爷爷，不消你说，此话我早跟他说过。
    只是师傅他说自己闲散惯了，受不得拘束。
    教了我这些本事后便不告而别了。”
    “啊这？”许定山面露惋惜，“那你可知他姓甚名谁，师从何门？”
    许良摇头，“师傅不喜我问他根脚，我也不敢问。”
    许定山扼腕叹息，“可惜，我许家错过如此一位贤师！”
    “若能留下此等大贤，不止我许家之福，亦是大乾之福！”
    许良岔开话题，拿出一张纸，递给许定山：“爷爷，这是芋叶制作香烟的法子，你找一些可靠的人在府上制作，切不可轻易泄露出去！”
    许定山接过后点头，“这是自然。我会让春来从府上包衣选出一些人让他们专门制作。”
    顿了顿，他又道，“香烟制作之法保密倒是简单，可一旦制作势必要大量购买芋叶，若有心人关注此事，难保不会被逆推出制作之法。”
    许良笑道：“无妨，此法终有一天会被旁人知晓，但他们从知道到量产，再到打开市场都需要时间跟布局。
    我要做的，就是利用这段时间聚拢大乾钱财，如有可能，顺势收割一波列国银钱。”